通过新加坡管理区域性分销业务

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对东盟市场感兴趣的香港出口商,可考虑与新加坡代理合作,管理区域性分销业务。跟在个别市场直接进行交易相比,与新加坡代理合作,有助在欠发达经济体降低交易对手风险。与设在新加坡的区域性分销商合作,亦可取得规模经济效益。

Peter Ng是香港人,曾在东南亚担任多个国际运动服及牛仔裤品牌的本土代表多年,并于那里与他的新加坡籍妻子结识。这些年来,他在东南亚地区建立了广泛的业务网络。其后,他在新加坡定居,并创办Gennes Marketing Services Limited。

现时,Ng主要为印尼公司採购家庭用品,其中包括PT Panen GL Indonesia。这家百货公司获巴黎老佛爷(Galleries Lafayette)授权在雅加达经营。

香港和新加坡可以作为东盟各国与中国之间的商业平台,Ng对此深表赞同。对东盟公司来说,香港是採购中国製生活用品的尚佳平台。每年,Ng都会参观香港贸发局举办的香港玩具展及香港家庭用品展,为客户物色货源。他表示,这些展览会展出的产品以品质及设计俱佳着称,越来越受到东盟各国新兴中产阶级欢迎。

另一方面,新加坡是港商或中国内地商人开拓东盟市场的门户。Ng说:「新加坡人易于与其他东盟国家民众打交道,熟悉他们的文化,尤以马来西亚和印尼为然。例如,我的妻子对东盟市场就很了解。我们可以帮助香港或中国内地公司在东盟市场建立零售点。我们会比较各类零售渠道的成本及效益,就如何选择提供意见。此外,我们懂得怎样管理当地员工,并应付他们可能会遇到的不同问题。」

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